Con más de 600 millones de usuarios activos en todo el mundo, Linkedin se ha convertido en la mejor herramienta para lograr que los profesionales que te interesan “contacten contigo”, gracias a su potente buscador.
Porque el objetivo real de esta red social es que te busquen a TI.
Error Número 1: No definen una estrategia antes de crear un Perfil en Linkedin.
Te pongo un ejemplo. ¿podrías construir o remodelar una oficina sin planos? No verdad, necesitas planos para recoger los antecedentes del proyecto y definir de manera exacta cada uno de los elementos.
Al igual que los planos, una estrategia en Linkedin te permite conocer cuáles son tus objetivos para esta red social, a quien se dirige tu mensaje y cuál es el beneficio que recibirán tus clientes al solicitar tus servicios.
- ¿Cuál es tu objetivo? o ¿Qué quieres conseguir con tu presencia en Linkedin?
- Conseguir un nuevo empleo
- Generar negocios
- Convertirte en referente de tu sector, etc.
- ¿A quién te diriges? ¿Quién es tu cliente ideal?
- A reclutadores
- A empresarios
- A profesionales de tu sector, etc.
- ¿Cuál es tu propuesta de valor? o ¿Qué beneficio recibirá de ti tu cliente ideal?
- Soluciones integrales en la gestión de infraestructura (por ejemplo)
Error Número 2: Llenan el Perfil como un Curriculum Vitae y no como una Página de Venta
Aunque en ambos casos hablamos de nosotros, te mostraré que las finalidades son distintas.
En el curriculum vitae llenamos información sobre nuestra formación, experiencia laboral y profesional con la finalidad de postular a un solo puesto de trabajo.
En cambio, el perfil de Linkedin no solo nos permite llenar nuestra información profesional además nos ayuda a “destacarnos” utilizando elementos visuales como: el banner detrás de nuestra foto, diapositivas, enlaces a videos, etc. Y todo ello con la finalidad de promocionarnos con todos nuestros contactos. Es por esta razón que nuestro perfil de Linkedin se parece más a una Landing Page o “Página de venta”.
Error Número 3: No tienen una red de contactos optimizada
A veces la calidad es más importante que la cantidad y no me refiero a la calidad de tus contactos, todos ellos pueden ser excelentes profesionales, sin embargo ¿están tus contactos alineados con tu estrategia?
Nuevamente el origen del problema es no haber definido en un inicio tu estrategia. Si tu mensaje se dirige a gerentes de infraestructura (por darte un ejemplo) y tu propuesta de valor habla sobre soluciones en gestión de infraestructura, ¿Qué tanto te puede beneficiar tener entre tus contactos a profesionales del sector educación o salud?
Te diré lo que va a suceder…
Cuando empieces a compartir contenido sobre gestión de infraestructura, ellos no podrán comentarte porque no están relacionados con tu temática. Y recuerda que a mayor interacción con tus publicaciones el algoritmo de Linkedin te dará mayor visualización o alcance.
Es mejor mantener estos contactos en otras redes sociales más personales, como Facebook o Instagram.
Cómo vez, los tres errores parten de no tener clara tu estrategia en esta red social. Hasta que no tengas clara tu estrategia no podrás trabajar correctamente en esta plataforma.
Antes de crear una cuenta en Linkedin, tomate una pausa para pensar ¿Qué quieres conseguir con ello?, eso te ahorrar mucho tiempo y esfuerzo, además tendrás mejores resultados.
Y si ya tienes una cuenta creada, ¡nunca es tarde para reinventarse y avanzar!