¿Crees en el Poder de la Primera Buena Impresión? – Cómo generar un primer impacto positivo en Linkedin si eres del sector infraestructura.

Según lo que he podido observar, diría que solo el 40% de profesionales del sector de infraestructura poseen un perfil optimizado.

Te has preguntado que sucede cuando un posible cliente o reclutador visita tu perfil de LinkedIn por primera vez. Te diré lo que sucede, o le causas una gran impresión porque tu perfil se encuentra muy bien trabajado o simplemente perdiste una gran oportunidad por no saber llamar su atención de la forma correcta.

Nuestro perfil de Linkedin es una poderosa herramienta de venta, que nos permite “vendernos como profesionales”, destacarnos y mostrar nuestra propuesta de valor en un solo lugar.

No es extraño que antes de una reunión o video llamada, nuestro cliente o posible cliente visite nuestro perfil de Linkedin en busca de información.

Te imaginas cuál sería su reacción, si lo primero que ve es una foto profesional tuya acompañada de un titular que le ofrece una solución a su problema o resuelve una de sus necesidades, y si además esta propuesta se reafirma a través de una potente imagen ubicada detrás de tu foto.

¡POU! habrás dado en el blanco. Y seguramente le habrás generado una gran primera impresión

5 Pasos para causar un gran impacto con tu perfil de Linkedin

Si bien toda la información de tu perfil debe estar completa, lo que significa ser “estelar” para Linkedin, son las siguientes secciones de tu perfil las protagonistas en una “primera visita”:

• Tu Foto de Perfil: aunque no esta demás destacar que debe ser un “foto profesional”, te recomiendo que consideres también: el fondo de la foto el cúal no debe resaltar más que tú, tus gestos que deben transmitir confianza, seguridad y amabilidad. Olvídate de los selfis mal tomados, de las fotos conduciendo tu auto, “no son nada profesionales”.
• Tu Titular: debe ser tu propuesta de valor “ese beneficio que recibirá de TI tu cliente” no es necesario que coloques tu cargo actual, ya que esa información la obtendrán en otras secciones de tu perfil, como en experiencia.
• Tu Banner: recuerda que el 65% de los seres humanos “somos visuales” y eso de que una imagen vale más que mil palabras “es totalmente cierto”. ¿Por qué desaprovechar un espacio tan potente para publicitarte con toda tu red de contactos?
• Tu Extracto: o el “Acerca de” que se parece mucho al Sobre Mi de una página web, es la sección donde podrás hablar sobre tus fortalezas sin ser muy egocéntrico. Siempre deberá estar redactado en “primera persona” para generar un vinculo entre tu historia y la persona que la lee. Aprovecha esta sección para hablar del beneficio de trabajar contigo o con tu empresa.
• Destacados: es una nueva sección que añadió Linkedin con la finalidad de “destacarte”, con imágenes, fotografías o contenido de valor que hayas publicado. Aquí podrás mostrar algo relevante sobre ti, sobre tu empresa o sobre la forma como trabajas tu “Marca Profesional”.

¿Quién ha visto tu perfil en los últimos 90 días?

¿Por qué es importante revisar está métrica que nos ofrece Linkedin en el panel de nuestro perfil?, porque nos brinda información de posibles clientes o empleadores interesados en nosotros o en nuestros servicios.

Aunque la versión gratuita de Linkedin solo te muestra las últimas 5 personas que han visitado tu perfil, también podrás consultar una gráfica sobre el historial de estas visitas y obtener información adicional como: visualizaciones interesantes, en que empresas trabajan estas personas, que cargos tienen, etc.

Lo recomendable es que tomes acción sobre aquellas personas que han visitado tu perfil y aún no son tus contactos, podrías enviarles una invitación a conectar personalizada (añadiendo una nota a la invitación) como, por ejemplo:

No la desaproveches, trabaja tu perfil de Linkedin como una “página de venta” y recuerda que no hay una segunda oportunidad para una primera buena impresión….