Linkedin es la red social con mayor crecimiento en el Perú, más que Facebook o Instagram.
Con 5 millones de usuarios en el Perú, de los cuales el 40% son mujeres y el 60% son hombres, entre 18 a 34 años. Con un crecimiento del 8.7%.
Es la red social donde deberían estar todas las empresas de la industria de mantenimiento, servicios generales y Facility management, ya sea con perfiles personales o perfiles de empresa.
Entonces, ¿Qué es mejor, un perfil personal en Linkedin o un perfil de empresa?
Esto dependerá siempre de tus objetivos, sin embargo, el contacto y las interacciones siempre se dan entre personas.
Si eres una empresa pequeña te convendrá más trabajar un perfil personal en Linkedin y si eres una empresa mediana o grande podrías crear un perfil de empresa y trabajarlo como un canal de comunicación interna.
Si tu objetivo es “darte a conocer entre tus clientes potenciales y establecer contacto con ellos”, un perfil personal en Linkedin es la mejor opción.
- Tener claro ¿Quién es tu cliente ideal?, en mi articulo anterior te mencione quienes son los clientes ideales para empresas del sector de #mantenimiento #serviciosgenerales #facilitymanagement (personas que participan en el proceso de selección de proveedores como: El comprador, el jefe o gerente de infraestructura).
- Trabajar una lista de palabras claves a usar (de 3 a 5 palabras estará bien). Para ello puedes usar buscadores con versiones gratuitas como Ubersuggest o el planificador de palabras de Google Ads (para usar este planificador deberás crearte una cuenta en Google Ads).
- Optimiza tu perfil, completando toda la información solicitada:
- Tu foto
- Foto de fondo de tu perfil
- Tu nombre y apellido
- Tu Url pública
- Tu titular profesional
- Ubicación
- Información de contacto
- Tu extracto
- Experiencia
- Educación
- Aptitudes y Valoraciones
- Recomendaciones
- Empresas a las que sigues
- Trabajar un listado o base de datos con el nombre, cargo y empresa de los prospectos de clientes que deseas contactar. Debes elegir muy bien a tus contactos para formar una red de calidad, acorde a tus objetivos.
Es decir, deberás invitar a conectar a personas de tu sector y con poder de decisión o personas que te aporten contenido de valor y puedan ser aliados o referentes (networking).
Esta información la obtendrás a través de “la caja de búsqueda” y “los filtros de búsqueda” de Linkedin.
Recuerda que, sin contactos, sin una buena red, Linkedin no te será de utilidad.
¿Como se utiliza el buscador y los filtros?. No te preocupes ahora te lo explico.
Como Realizar Búsquedas de Clientes en Linkedin
Linkedin tiene una versión gratuita y una versión de pago, en esta oportunidad te voy a enseñar como hacer las búsquedas usando una cuenta gratuita y algunos consejos para conectar con otras personas.
La caja de búsqueda
Lo primero que te mostraré es la caja de búsqueda que se encuentra en la parte superior izquierda, al lado del logo de Linkedin (te lo resalto en la imagen).
Los filtros de búsqueda
Luego de colocar una palabra, por ejemplo “gerente de infraestructura”, te aparecerán debajo todas las opciones por las que puedes realizar una búsqueda. En este caso veremos la BÚSQUEDA POR PERSONA, para lo cual deberás seleccionar la opción “Gente”.
Completaremos datos importantes como País: Perú, Sector: (el sector donde está nuestro cliente ideal, ejemplo: Minería, Energía, Banca, etc), Idioma del Perfil: Español, Cargo: Gerente. Y le daremos “Aplicar”.
Y este es el resultado… 226 personas que coinciden con los parámetros de nuestra búsqueda.
Ahora podemos elaborar nuestra lista de “clientes ideales” en un Excel, para luego invitarlos a conectar (la lista te servirá para hacerles seguimiento).
Recuerda que antes de invitar a conectar debes optimizar tu perfil, de tal forma que generé interés en tus futuros contactos.
Consejos para Conectar
Muchas personas envían solicitudes de conectar sin ninguna nota, lo recomendable es enviar junto con la solicitud de conectar un mensaje personalizado.
Esta acción, aunque no lo creas, aumenta las posibilidades que acepten tu invitación.
Es importante que prepares un plan de trabajo para mantener activa a tu red, como publicar contenido que les aporte valor y que te vaya posicionando como experto en el sector.
No olvides mejorar siempre tu perfil y mantenerlo actualizarlo. Solicita recomendaciones de tus servicios, esto te ayudará a posicionarte.
Participa de Eventos
Para completar tu estrategia, participa de eventos donde puedas interactuar con tus contactos, que hasta el momento solo conocías por internet.
Es importante conectar el mundo online con el mundo offline y desvirtualizarnos un poco.
Por ejemplo, puedes formar parte de asociaciones como APEFAM “Asociación Peruana de Facility Management”, donde podrás realizar networking con profesionales del sector.
Ahora ya sabes como buscar a tus futuros “clientes potenciales” en Linkedin. Espero que lo pongas en práctica y me comentes los resultados.