Te has puesto a pensar que aunque tus servicios de gestión de activos, mantenimiento, ahorro energético, etc. sean los mejores del mercado, si no logras convencer a las personas adecuadas en las empresas que te interesan, realmente no importará.
Sabias que 3 de cada 4 tomadores de decisiones “B2B” usan las redes sociales para informarse sobre su decisión de compra, que el 80% de los prospectos de clientes “B2B” provienen de Linkedin.
Y que 1 de cada 2 miembros de Linkedin dicen que es más probable que hagan negocios con empresas con las que se han comprometido en esta plataforma.
Ahora que ya lo sabes, te mostraré como generar relaciones de confianza con los tomadores de decisión usando Linkedin de la forma adecuada.
UN PASO PREVIO:
¿Qué dice tu perfil de ti?
Tu perfil será tu carta de presentación online, o como yo lo defino tu “página de venta” con la que podrás ATRAER a las personas adecuadas o espantarlas, todo puede ocurrir si no prestamos atención a los detalles.
Una buena foto profesional, un titular que defina tu propuesta de valor, un acerca de menos “egocéntrico” y con mayor contenido de valor para tu interlocutor, algunas recomendaciones que hablen bien de ti como profesional serán la clave para causar una “primera buena impresión”
VAMOS A LA ACCIÓN
1.- Buscando a los tomadores de decisión:
En el caso de empresas del sector de infraestructura serian:
- Gerentes y Subgerentes de Operaciones
- Gerentes y Subgerentes de Infraestructura o Administración
- Gerentes y Jefes de Compras
Por dar algunos ejemplos, recuerda que tu cliente ideal son “todas aquellas personas que intervienen en el proceso de compra”, así que deberías considerar también a los analistas de compras.
Si quieres saber cómo usar el buscador de Linkedin en la versión gratuita has click aquí.
2.- Cómo invitar a conectar a los tomadores de decisión:
Añadir una nota personalizado te asegura un 70% de aceptación en tus invitaciones a conectar.
Esta nota puede incluir la cantidad de contactos que ambos tienen en común, alguna afinidad que encuentres en su perfil o un comentario positivo que puedas realizar sobre alguna publicación que haya realizado esta persona. Te recomiendo que revises su “Perfil” y su “Actividad”, ahí encontraras mucha información valiosa que te ayudará a cortar el hielo.
3.- Cómo generar relaciones de confianza con los tomadores de decisión.
Esto no es un proceso rápido, se parece más a todas las acciones que realizas cuando quieres enamorar a alguien.
Enviarle un mensaje de venta en un inicio, sería como declararle tu amor sin haber hecho nada para que te conozca primero y te acepte. ¡Lo más seguro es que se asuste y huya!
- Agradécele el que haya aceptado tu invitación a conectar.
- Felicítalo por su cumpleaños, un saludo siempre es muy bien recibido. Linkedin te notificará de ello.
- Comenta y comparte sus publicaciones, pero hazlo siempre aportando valor.
- Comparte información que le aporte valor a su crecimiento profesional.
- Genera contenido enfocado en dar soluciones a sus necesidades.
- Agradece los comentarios que puedan realizar en tus publicaciones.
Si eres constante y detallista pronto tendrás un aliado estratégico, un amigo o un referente que te ayudará a posicionar tu marca.
Ahora ya sabes qué hacer si quieres generar relaciones de confianza con los tomadores de decisión, ¡espero que pongas en práctica estos consejos!