En este artículo te quiero mostrar todas las herramientas con las que cuentas para trabajar tu estrategia en Linkedin desde tu Perfil Personal.
Mi recomendación es que centres tus acciones en tu perfil personal y lo complementes con tu perfil de empresa, recuerda que las interacciones en esta red social se realizan a nivel personal.
Por ejemplo, si quieres interactuar con el gerente o el responsable de compras de una empresa del sector de infraestructura, seguramente lo buscarás por su perfil personal y no por el de su empresa (detrás de los perfiles de empresa suelen estar los encargados de gestionar las redes sociales).
Y si ellos quieren contactarte, lo harán a través de tu perfil personal, es por esta razón que tu perfil personal en Linkedin debe ser tu “página de venta” y no un simple curriculum vitae.
Ahora que ya estamos listos para iniciar este viaje, te invito a abrocharte el cinturón y a poner tu asiento en posición vertical…… ¡Para que no te pierdas de nada!
Planificación y preparación del vuelo
Linkedin B2B 2021
Antes de despegar es importante que tengas claro “tu objetivo” hacia donde vas con tu estrategia en Linkedin, ya sea si estás buscando nuevas oportunidades laborales o si quieres enviar más tráfico a tu página web o prospectar clientes o fidelizar a los que ya tienes. Todo dependerá de lo que desees lograr este 2021 con tu presencia en Linkedin.
Aquí te dejo un pequeño check List para validar antes de empezar tu travesía:
- Foto de Perfil, debe ser una foto profesional, donde se aprecie tu rostro (siempre mirando de frente y con una sonrisa).
- Banner detrás de la foto, recuerda que el 65% de las personas somos visuales, por ello debes aprovechar este espacio publicitario para reforzar tu propuesta de valor.
- Tu nombre más tus apellidos, es importante colocar tu nombre completo.
- Tu Titular o propuesta de valor, no te olvides incluir tus palabras claves (las palabras claves son las que usarás constantemente para posicionarte en buscadores).
- Acerca de, procura contar como puedes ayudar a tu futuro cliente o empleador.
- Destacado, aprovecha esta sección para destacar tus logros, publicaciones, presentaciones, enlaces a tu web, etc.
- Experiencia, describe tus funciones y logros e incluye fotos e imágenes.
- Educación, incluye los estudios que refuercen tu propuesta de valor, añade contenido multimedia como imágenes de tus certificados y títulos.
- Aptitudes y valores, personaliza tus aptitudes no te quedes solo con las que propone Linkedin.
- Recomendaciones, solicita y realiza recomendaciones a tus contactos.
- Intereses, sigue a empresas y personas influyentes de tu sector.
Qué mecanismos te ayudarán a monitorear tu curso en Linkedin
Para que un avión realice diferentes maniobras, los pilotos deberán accionar el sistema mediante mandos y pedales, estos sistemas de navegación le indican la ruta a seguir.
En esta gráfica te mostraré cada uno de los sistemas de navegación con los que cuentas en Linkedin para alcanzar tu objetivo.
A mayor porcentaje en tu SSI mayor será la posibilidad que realices ventas a través de Linkedin.
Seguro te estarás preguntando: ¿qué es lo que evalúa el SSI para darte esa calificación?…….
Evalúa 4 factores con una nota del 0 al 25, así te permite saber que factor es el que debes mejorar para que tu SSI aumente.
Estos factores son:
- Establece tu Marca Profesional
- Encuentra a las personas adecuadas
- Interactúa ofreciendo información
- Crea relaciones.
Se considera un buen SSI a partir del 70%
2- Cantidad de Visitas a tu Perfil: Este número lo puedes revisar en tu panel de control cuando ingresas a ver tu perfil. Te indicará cuantos profesionales han visto tu perfil en los últimos 90 días.
También te mostrará una gráfica (si no puedes ver la gráfica es porque tu perfil esta en modo privado, deberás cambiarlo a modo visible en configuraciones).
Solo si tienes una versión de paga en Linkedin, podrás saber quienes son las personas que visitaron tu perfil, este dato es muy importante porque te permitirá evaluar si realmente estas impactando a tu cliente ideal.
3- Cantidad de Contactos: Es importante que el volumen de tus contactos vaya en ascenso, pero es aún más importante que tus contactos estén alineados con tu estrategia.
Suelo ver perfiles que aceptan a profesionales de múltiples sectores solo por aumentar el volumen de sus contactos, y si bien esta práctica puede ser eficiente, porque creces en volumen, no es del todo eficaz.
Recuerda que el algoritmo de Linkedin muestra tu contenido en una primera fase a un porcentaje de tus contactos de primer grado y si ellos no interactúan no dan like, no comentan ni comparten dejará de mostrarlo y perderás visibilidad.
Si tus contactos son multisectoriales será más difícil que interactúen con un contenido especializado.
4- Apariciones en búsqueda: con este número podrás medir la cantidad de personas que te están buscando (estas personas podrían ser reclutadores o posibles clientes).
¿Y dónde ves este número? en tu panel, al entrar a tu perfil. No olvides hacer clic en el número para revisar que cargo tienen estas personas y de que empresas te están buscando.
5- Número de Seguidores: Sirve para medir tu influencia en Linkedin, por lo general suele ser un número muy parecido a la cantidad de tus contactos. Si este número aumenta, significa que te estás convirtiendo en un referente de tu sector.
6- Alcance de tus publicaciones: Es el número de personas que han visto tu post, un buen indicador es cuando tu alcance es mayor que el número de tus contactos de primer grado.
Para saber de qué empresas, que cargos y que ubicación tienen estas personas, solo debes hacer clic en este número. Esta acción te permitirá evaluar si estas impactando a tu cliente ideal.
7- Cantidad de interacciones de tus publicaciones: Es la cantidad de likes, comentarios y compartidos que recibe tu post o contenido. Y te ayuda a saber si realmente tienes una “comunidad activa”.
No sirve de nada tener muchos contactos, si al final ellos no participan ni interactúan con tu contenido.
8- Cantidad de mensajes recibidos: Los mensajes son la forma como tus contactos interactúan personalmente contigo. Si la cantidad de mensajes aumenta es señal que estas logrando posicionar tu marca y seguramente tu SSI también es bueno.
Estos mensajes pueden ser de consulta, de debate o inclusive de negocios.
9- Cantidad de invitaciones a conectar recibidas: Al inicio serás tú quien envié muchas invitaciones a conectar (Linkedin te permite enviar un máximo de 5000 invitaciones). Conforme vayas posicionando tu Marca Profesional está aguja se moverá y serán más las invitaciones recibidas que las enviadas.
Recomendaciones para evitar las turbulencias durante tú travesía en Linkedin
- Revisa periódicamente los instrumentos y analiza lo que no esté funcionando bien. Si es necesario realiza un viraje.
- No te desmotives si al inicio tus publicaciones no tienen mucho engagement (likes, comentarios, compartido), es normal. Lo importante es ser constante y generar contenido que aporte valor.
- Dedica un tiempo a interactuar con tus contactos, comparte y comenta sus publicaciones, esto generará interés hacia tu perfil y te ayudará a formar parte de una comunidad.
- Añade una nota personalizada a tus invitaciones a conectar, esta acción genera confianza y aumenta las posibilidades que acepten tu invitación.
- No envíes mensajes de venta a personas que todavía no te conocen, primero deberás ganarte su confianza.
- Aprovecha las notificaciones que te brinda Linkedin para romper el hielo, como saludos de cumpleaños, felicitaciones por ascensos o por aniversarios laborales.
- Anímate a escribir artículos en el blog de Linkedin, es la mejor forma de demostrar tus conocimientos y posicionar tu Marca Profesional. Además, usar el blog de Linkedin es GRATIS.
- Utiliza herramientas como CANVA para crear imágenes y diseños profesionales, Bitly para acortar los links que compartes, Cool Symbol para añadir objetos en tu post y hacer más atractivo tu contenido.
Bon voyage!